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Designação do projeto: Ventozela World
Código do projeto: NORTE – 02 – 0752 – FEDER – 035172
Objetivo principal: Reforçar a Competitividade das PME
Região de intervenção: Norte
Entidade beneficiária: SOCIEDADE AGRICOLA CASAL DE VENTOZELA S.A.
Data de aprovação: 21-03-2018,
Data de início: 17-07-2017 - Data de conclusão: 16-07-2019,
Custo total elegível: 165.675,00€,
Apoio financeiro da União Europeia: FEDER – 74.373,75€;
Apoio financeiro público nacional/regional: N.A,
Objetivos, atividades e resultados esperados/atingidos
Objetivos Estratégicos:
- Penetração/consolidação mercados internacionais e/ou clientes exportadores
- Diversificar a presença para outros mercados com expetativas de crescimento positivas
- Ampliar a visibilidade e notoriedade internacional das suas Marcas e Produtos
- Aumentar a faturação global e a rentabilidade
- Investir em Recursos Humanos
O plano que a Casal de Ventozela apresenta dá sustentabilidade à sua estratégia de consolidação em mercados atuais e diversificação, com foco na inovação e diferenciação dos seus produtos transacionáveis, o que contribui para um melhor posicionamento na cadeia de valor e visa promover a sua competitividade através de uma presença mais ativa no mercado global.
O projeto aposta nas tipologias:
- Conhecimento dos Mercados Externos - serão realizadas ações para conhecimento/presença dos mercados a abordar, tendo em conta as várias variáveis, clientes/parceiros, fornecedores/concorrência, serviços/novas tecnologias. Para tal a Casal de Ventozela definiu no plano de internacionalização, para 2017 a 2019 ações, com a participação em feiras internacionais e de renome para o sector, tendo como participantes todos os principais players do mercado. Nas Feiras, consegue perceber as tendências que os seus clientes potenciais estão a seguir podendo adequar a abordagem comercial ao caminho que o seu cliente pretende, e identificar o nível de soluções a levar para o mercado.
- Prospeção e captação de novos clientes, promoção da empresa nos mercados de modo a estabelecer contactos e angariar novos clientes e novos mercados. Classificam-se como Missão de prospeção e captação de novos clientes em mercados atuais estratégicos e novos mercados, com missões de prospeção diretas ao mercado e missões de prospeção inversa. Os mercados serão trabalhados também através das Feiras e de ações complementares de marketing tradicional (contactos telefónicos/email) e marketing inbound - website, marketing digital, etc.
- O desenvolvimento e promoção internacional de marcas, pela criação e design das marcas e embalagem do produto, registo das suas marcas ao nível comunitário e intracomunitário, conforme mercados externos que pretende abranger. A defesa da sua propriedade e identidade dos seus produtos, como factor de diferenciação e notoriedade para um melhor posicionamento internacional.
- Aumentar a faturação global e a rentabilidade.
- Investir em Recursos Humanos.
- Marketing Internacional - A Casal de Ventozela pretende reforçar as suas ferramentas de marketing e de comunicação, incorporando mudanças significativas ao nível de conceção, design gráfico do material promocional, com maior impacto na divulgação dos novos produtos e das marcas e que permitirão melhorar o posicionamento no mercado. A empresa pretende alterar a sua estratégia de comunicação internacional, através de um Plano de Comunicação e Marketing, iniciando um processo de abordagem sistemática a mercados internacionais através da promoção e divulgação das suas marcas e dos seus produtos, com maior incidência na nova linha.
- Introdução de novos métodos de organização nas relações externas pela aposta na:- Contratação de um colaborador qualificado para o departamento comercial internacional- A Qualificação Ativos, formação complementar dos seus colaboradores internacional adequada à estratégia que pretende seguir.
- Reforço da sua presença na web, através da economia digital. A Casal de Ventozela pretende reforçar a sua presença na web com o apoio de ferramentas de marketing digital/economia digital, inovadoras, sendo para afetar a todos os mercados (impacto transversal): dinamização do website: produtos, idiomas, área reservada para distribuidores/importadores. São ferramentas de marketing inbound potenciadoras de angariação de novos clientes, promovendo uma maior aproximação com os clientes B2B e B2C e mais destaque e visibilidade da Casal de Ventozela na web.